반응형 직장인 - 제약회사/제약 영업2 제약영업: 필요없는 고객을 제거하라 라는 책을 읽었다. 경제적 자유, 짧은 시간을 일하더라도 효율적으로 더 큰 돈을 번다는 내용인데, 공감되는 말이 있어 글을 적어본다 파킨슨 법칙이 있다. 전세계의 부와 소득의 80%는 상위 20%로부터 나온다는 말이 있다. 우리 일에 적용해보자 매출의 80%는 20%의 대형처 고객으로부터 나온다. 맞는 말이다. 그래서 대형처만 잘 관리해도 회사에서 잘릴 걱정은 없다. (그래서 잘 관리한 대형처 10곳만 있어도 CSO 할 수 있다는 업계의 설이 있지) 그러나 우리는 상위 20%가 아닌, 더 많은 고객을 확보하기 위해 일하는 시간을 쓴다. 양적인 부분과 질적인 부분을 가릴 때이다. 우리팀장님(매우 좋으신분)은 말한다. 안가도 처방 나오는 거래처는 가지마라 라고 얘기하곤 하신다. 굳이 가서 성장도 안되는, 영.. 2024. 1. 19. [제약영업] 고객의 입장에서 생각한다는 것은 장기적인 투자다 벌써 제약영업을 한지 6년차다,, (징그럽다정말) 이제는 어연, 친한 원장님들도 있고 여유롭게 그들을 대하는 것 같다. '독감 환자' 유행 기준치 6배 급증…“치료제 수급 불안정” - 아시아투데이 https://m.asiatoday.co.kr/kn/view.php?key=20231127010017155 ‘독감 환자’ 유행 기준치 6배 급증…“치료제 수급 불안정”인플루엔자(독감) 환자 수가 유행 기준의 6배 수준으로 늘었다. 하지만 환자들이 몰려드는 병원 일선에선 페라미플루 등 백신 치료제 부족을 호소하고 있어 대책 마련이 시급한 실정이다.27일 질www.asiatoday.co.kr 최근 품절이 많고 잦다. 그 중 페라미비르 독감치료제에서 얘기해보자. 우리회사도 페라미비르가 있다. 녹십자, 종근당 등 많은.. 2024. 1. 12. 이전 1 다음 반응형